Proclamation Lead : L'art de captiver en 3 secondes et de conclure en beauté grâce aux outils SAAS

Dans son livre "Hook Points: How to Stand Out in a 3-Second World", l'auteur Brendan Kane aborde une méthode appelée Le Proclamation Lead, de l’auteur Michael Masterson et John Forde dans le livre “Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Messages”, et qui a été prouvée pour générer des résultats impressionnants. Dans cet article, nous explorerons cette technique et examinerons comment les outils de prospection SAAS tels que Mailshake, Smartlead.AI et Outreach peuvent être utilisés pour tirer parti de cette méthode.

Résumé du livre "Hook Points: How to Stand Out in a 3-Second World"

Brendan Kane, dans son livre, explique comment il est crucial de se démarquer dans un monde où l'attention des consommateurs est de plus en plus limitée. Il présente différentes stratégies pour créer des "hook points", des points d'accroche qui permettent d'attirer l'attention du public en seulement trois secondes. Parmi ces stratégies, l'une se concentre spécifiquement sur la prospection par email à froid et s'appelle "Le Proclamation Lead".

Le Proclamation Lead : Une approche qui vaut la peine d'être étudie

Qu'est-ce que Le Proclamation Lead ?

Le Proclamation Lead est une technique qui consiste à envoyer des emails à froid avec un sujet et un contenu accrocheurs, qui incitent les destinataires à ouvrir et à répondre à l'email. Cette méthode permet de se démarquer dans la boîte de réception des prospects et d'augmenter les chances d'obtenir une réponse positive.

M. Forde illustre un exemple du Proclamation Lead avec une accroche pour la vente d’une infolettre santé qui vend en fin de compte une lettre d'information sur la santé en générale. Rédigé par Jim Rutz, l'article surprend et tente immédiatement le prospect par une déclaration audacieuse :

Titre : Read This Or Die

“Today you have a 95% chance of eventually dying from a disease or condition from which there is already a known cure somewhere on the planet. The editor of Alternatives would like to free you from that destiny.”

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Le texte se poursuit non pas en sautant sur l'offre, mais en étayant la proclamation. Ce faisant, l'article lève ensuite systématiquement les objections soulevées dans l'esprit du lecteur quant à la validité scientifique des affirmations audacieuses.

L'idée n'est pas de faire de fausses affirmations ou pire de ne pas en étayer les faits qui vous permettent de statuer une telle affirmation, mais bien de surprendre sans tomber dans le sensationnalisme. La ligne peut parfois être mince entre les deux, et seuls les copywriter d'expérience peuvent en distinguer la différence rapidement, mais si ce que vous avancez est vrai, il est normal de vouloir frapper l'imaginaire dans votre accroche sans être accusé d'en exagérer les faits.

Comment fonctionne Le Proclamation Lead ?

Le Proclamation Lead repose sur un principe simple : faire une déclaration audacieuse et intrigante qui pousse le destinataire à vouloir en savoir plus. Il s'agit de créer un sentiment d'urgence et de curiosité en utilisant des sujets et des introductions qui sortent de l'ordinaire.

Exemples concrets de Proclamation Leads

Voici quelques exemples de Proclamation Leads qui peuvent être utilisés pour attirer l'attention des destinataires et générer des réponses :

Sujet : "J'ai découvert comment nous avons perdu plus de 50% de revenus"

Introduction : "Cher [prénom], après avoir analysé votre entreprise, j'ai identifié plusieurs opportunités qui nous ont permis de découvrir comment nous avons perdu 50% de nos revenus dans les trois derniers mois. Voici pourquoi..."

Sujet : "Votre site web perd 10 000$ par mois - voici comment y remédier"

Introduction : "Bonjour [prénom], en examinant votre site web, j'ai réalisé qu'il y a des problèmes majeurs qui vous font perdre environ 5000$ par mois. Laissez-moi vous expliquer comment résoudre ces problèmes et récupérer cet argent..."

Sujet : "Vous ignorez cette stratégie marketing, et cela vous coûte cher"

Introduction : "Salut [prénom], j'ai remarqué que votre entreprise n'exploite pas une stratégie marketing particulière qui pourrait améliorer la qualité de vos visite chaque mois. Voici ce que vous devez savoir..."

Utiliser des outils de prospection SAAS pour tirer parti du Proclamation Lead

Mailshake, Smartlead.AI et Outreach sont tous d'excellents outils pour la prospection et l'envoi d'e-mails de prospection, mais ils ont des fonctionnalités et des caractéristiques différentes qui les distinguent.

Mailshake

Mailshake est une plateforme SAAS conçue pour les campagnes d'e-mails de prospection. Il offre des fonctionnalités telles que la personnalisation des e-mails, le suivi automatisé et le suivi des e-mails. Avec l'outil, les utilisateurs peuvent créer et gérer des modèles d'e-mails, planifier et envoyer des e-mails personnalisés en masse, et suivre l'engagement des destinataires.

Il s'intègre également aux systèmes CRM populaires, permettant aux utilisateurs de synchroniser et de gérer leurs contacts de manière transparente. Sa principale force réside dans sa simplicité et son interface conviviale, ce qui facilite la rationalisation des campagnes d'e-mails de prospection pour les équipes commerciales et marketing.

Smartlead.AI

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Smartlead.AI, quant à lui, se concentre sur la génération de leads et la prospection. Il utilise l'intelligence artificielle et l'analyse des données pour identifier et prioriser les leads de haute qualité. Avec celui-ci, les utilisateurs peuvent rechercher des prospects en fonction de critères spécifiques tels que l'industrie, le titre du poste et la taille de l'entreprise.

Il fournit également des informations de contact et des connaissances sur l'entreprise, aidant ainsi les utilisateurs à personnaliser leurs e-mails de prospection. Le point de vente unique réside dans son algorithme avancé de notation des leads, qui permet de prioriser les leads en fonction de leur probabilité de conversion, permettant ainsi aux équipes commerciales de concentrer leurs efforts sur les opportunités les plus prometteuses.

Outreach

Outreach est une plateforme complète d'engagement commercial qui combine l'envoi d'e-mails, les appels téléphoniques et les interactions sur les réseaux sociaux. Elle offre des fonctionnalités telles que l'automatisation des e-mails, les séquences personnalisées et la prospection multicanal.

Il s'intègre aux systèmes CRM et fournit des analyses en temps réel et des rapports pour suivre les performances de la prospection. Il propose également des fonctionnalités de coaching commercial et de collaboration, permettant aux équipes de partager les meilleures pratiques et d'améliorer l'efficacité globale des ventes. Ce qui le différencie principalement, c'est son accent mis sur la prospection multicanal, permettant aux utilisateurs d'engager les prospects via différents canaux de communication, augmentant ainsi les chances de réussite de la prospection et de la conversion.

En résumé, Mailshake excelle dans l'envoi d'e-mails de prospection rationalisés, Smartlead.AI se concentre sur une génération intelligente de leads et Outreach offre une plateforme complète d'engagement commercial avec des capacités multicanal. Le choix entre eux dépend des besoins et des priorités spécifiques de l'utilisateur ou de l'organisation.

Conclusion

Le Proclamation Lead est une approche innovante pour augmenter les taux de réponse à vos emails à froid. En combinant cette technique avec des outils de prospection SAAS tels que Mailshake, Smartlead.AI et Outreach, vous pouvez optimiser vos efforts de prospection et générer des résultats impressionnants. Il est temps de faire évoluer votre stratégie d'emailing et de vous démarquer dans la boîte de réception de vos prospects.

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